Analisis Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian Konsumen dalam Industri Fashion melalui Media Sosial

Adelia Hasibuan; Rahmi Syahriza; Muhammad Irwan Padli Nasution

doi:10.37034/jems.v7i4.194

Authors

Adelia Hasibuan Universitas Islam Negeri Sumatra Utara
Rahmi Syahriza Universitas Islam Negeri Sumatera Utara
Muhammad Irwan Padli Nasution Universitas Islam Negeri Sumatera Utara

DOI:

https://doi.org/10.37034/jems.v7i4.194

Keywords:

Keputusan Pembelian, Sosial, Influence, Tren Fashion, Konsumen Mahasiswa

Abstract

Perkembangan teknologi dan meningkatnya penggunaan media sosial telah mengubah cara konsumen dalam melakukan pembelian, khususnya di industri fashion. Media sosial tidak hanya menjadi sarana promosi, tetapi juga memengaruhi pola pikir dan perilaku konsumen dalam mengambil keputusan pembelian. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis faktor-faktor psikologis, sosial, ekonomi, dan teknologi yang memengaruhi keputusan pembelian konsumen dalam industri fashion melalui media sosial. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei dan teknik purposive sampling. Data dikumpulkan dari 100 responden mahasiswa aktif Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam UINSU yang pernah membeli produk fashion melalui media sosial seperti Instagram, TikTok, dan Facebook. Analisis data dilakukan dengan statistik deskriptif dan regresi linier berganda. Hasil penelitian menunjukkan bahwa faktor ekonomi dan teknologi berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian, sedangkan faktor psikologis dan sosial tidak berpengaruh signifikan secara parsial. Namun secara simultan, keempat faktor tersebut memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian. Temuan ini menunjukkan bahwa kemudahan akses, fitur teknologi belanja seperti pay later, serta strategi pemasaran digital sangat menentukan keputusan konsumen muda dalam membeli produk fashion secara online.

References

Nst, W., Yafiz, M., & Ramadhani, S. (2021). Dampak Bisnis Fashion Online Terhadap Tingkat Pendapatan Pedagang Di Pasar Petisah Medan. Islamic Circle, 2(2), 32-46. https://doi.org/10.56874/islamiccircle.v2i2.580

Kaplan, A. M., & Haenlein, M. (2010). Users of the world, unite! The challenges and opportunities of Social Media. Business horizons, 53(1), 59-68. https://doi.org/10.1016/j.bushor.2009.09.003.

Millati, R., Respati, H., & Haryanto, S. (2024). Faktor-Faktor Yang Berpengaruh Terhadap Keputusan Konsumen Dalam Melakukan Pembelian Secara Online Di Toko Rahmasasa Collection Ponorogo. Jurnal Ilmiah Manajemen, Ekonomi, & Akuntansi (MEA), 8(3), 1882-1911. https://doi.org/10.31955/mea.v8i3.4612

Bakar, A. A. (2023). From Maslow to the Environment: Investigating the Influence of Human Needs in Shaping Eco-Personality. Planning Malaysia, 21. https://doi.org/10.21837/pm.v21i30.1408

Nabila, W. J., Nurbaiti, N., & Harahap, M. I. (2023). Perilaku Konsumtif Mahasiswa Dalam Membeli Produk Fashion Syariah: Studi Kasus Mahasiswi FEBI UINSU. El-Mujtama: Jurnal Pengabdian Masyarakat, 3(1), 93-105, https://doi.org/10.47467/elmujtama.v3i1.2265.

Safitri, R. A., Zailani, A., & Suharyoko, S. (2023). Pengaruh faktor psikologis konsumen terhadap keputusan pembelian air minum isi ulang pada masyarakat Plesungan Gondangrejo Kabupaten Karanganyar. Jurnal Ilmiah Edunomika, 7(2). https://doi.org/10.29040/jie.v7i2.10066

Fishbein, M., & Ajzen, I. (1977). Belief, attitude, intention, and behavior: An introduction to theory and research. https://doi.org/10.2307/2065853

Hill, R. J., Fishbein, M., & Ajzen, I. (1977). Belief, attitude, intention and behavior: an introduction to theory and research. Contemporary Sociology, 6(2), 244.

Ajzen, I. (1991). The theory of planned behavior. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 50(2), 179–211. https://doi.org/10.1016/0749-5978(91)90020-T

Winasis, S., Terminanto, A., & Badawi, A. (2018). Building a winning Team: casae of tanah abang main Branch, orivate Bank ABC. In Internasional Conference on Industrial Engineering and Operations Management, 18(6), 969–975, https://doi.org/10.1016/0749-5978(91)90020-T

Solomon, M. R. (2012). Consumer behavior: Buying, having, and being (10th ed.). Pearson Education.

Windasari, V., Wilandari, A., Naufalia, V., & Helmy, M. S. (2023). Peran pemberdayaan sumber daya manusia untuk meningkatkan perekonomian masyarakat. Jurnal Alwatzikhoebillah: Kajian Islam, Pendidikan, Ekonomi dan Humaniora, 9(2), 263–274. https://doi.org/10.37567/alwatzikhoebillah.v9i2.1678

Keller, K. L. (2007). Marketing management (12th ed.). Pearson Education.

Nabila, D. A., & Kadarisman, Y. (2025). Perilaku berbelanja mahasiswa FISIP Universitas Riau (Studi kasus penggunaan Shopee Pay Later). Nusantara: Jurnal Ilmu Pengetahuan Sosial, 12(2), 565–574, https://doi.org/10.33395/nsh.v5i2.19391

Liana, V., & Nawawi, Z. M. (2023). Faktor yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian Produk Fashion di Shopee. ManBiz: Journal of Management and Business, 2(2), 214-224. https://doi.org/10.47467/manbiz.v2i2.1881 Liana,

Nurgianto, B., Worang, F. G., & Lumanauw, B. (2021). Analisis Pengaruh Faktor Psikologis terhadap Keputusan Konsumen untuk Membeli Berita Tribun Manado di Kota Manado. Aksara: Jurnal Ilmu Pendidikan Nonformal, 7(2), 537-550. https://doi.org/10.37905/aksara.7.2.537-550.2021.

Syafruddin, S., Usman, U., & Dianti, W. (2021). Pengaruh Faktor Psikologis Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian Rokok (Studi Pada Konsumen Rokok PS Djeram di Kabupaten Sumbawa). Samalewa: Jurnal Riset & Kajian Manajemen, 1(2), 120-128. https://doi.org/10.58406/samalewa.v1i2.464

Adhim, C. (2020). Analisis Faktor Budaya, Sosial, Pribadi Dan Psikologis Terhadap Perilaku Konsumen Dalam Keputusan Pembelian Pada Butik Yulia Grace. Jurnal pendidikan tambusai, 4(1), 239-247. doi.org/10.31004/jptam.v4i1.450

Hudani, A. (2020). Pengaruh faktor budaya, faktor social, dan faktor pribadi terhadap keputusan pembelian. Entrepreneurship Bisnis Manajemen Akuntansi (E-BISMA), 99-107. https://doi.org/10.37631/e-bisma.v1i2.195

Sundari, U. Y., Panudju, A. A. T., Nugraha, A. W., Purba, F., Erlina, Y., Nurbaiti, N., ... & Pereiz, Z. (2024). Metodologi Penelitian. CV. Gita Lentera.

Judijanto, L., Wibowo, G. A., Karimuddin, K., Samsuddin, H., Patahuddin, A., Anggraeni, A. F., & Simorangkir, F. M. A. (2024). Research design: Pendekatan kualitatif dan kuantitatif. PT. Sonpedia Publishing Indonesia.

Ramadani, U. P., Muthmainnah, R., Ulhilma, N., Wazabirah, A., Hidayatullah, R., & Harmonedi, H. (2025). Strategi Penentuan Populasi dan Sampel dalam Penelitian Pendidikan: Antara Validitas dan Representativitas. QOSIM: Jurnal Pendidikan Sosial & Humaniora, 3(2), 574-585. https://doi.org/10.61104/jq.v3i2.1021

Marlius, D. (2017). Keputusan pembelian berdasarkan faktor psikologis dan bauran pemasaran pada PT. Intercom Mobilindo Padang. Jurnal Pundi, 1(1), 1–8. https://doi.org/10.31575/jp.v1i1.9

Yusti, I., & Hamzah, M. L. (2021). The Test of Construct Validity for One-Factor Model. Journal of Education Research and Evaluation, 5(3), 429-435. https://doi.org/10.23887/jere.v10i1.33285

Rosita, E., Hidayat, W., & Yuliani, W. (2021). Uji validitas dan reliabilitas kuesioner perilaku prososial. FOKUS: Kajian Bimbingan Dan Konseling Dalam Pendidikan, 4(4), 279-284. https://doi.org/10.22460/fokus.v4i4.7413

Mardiatmoko, G. (2020). Pentingnya uji asumsi klasik pada analisis regresi linier berganda (studi kasus penyusunan persamaan allometrik kenari muda [canarium indicum l.]). BAREKENG: Jurnal Ilmu Matematika Dan Terapan, 14(3), 333-342. https://doi.org/10.30598/barekengvol14iss3pp333-342

Yaldi, E., Pasaribu, J. P. K., Suratno, E., Kadar, M., Gunardi, G., Naibaho, R., ... & Aryati, V. A. (2022). Penerapan uji multikolinieritas dalam penelitian manajemen sumber daya manusia. Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Kewirausahaan (JUMANAGE), 1(2), 94-102. https://doi.org/10.33998/jumanage.2022.1.2.89

Mokosolang, C., Prang, J., & Mananohas, M. (2015). Analisis heteroskedastisitas pada data cross section dengan white heteroscedasticity test dan weighted least squares. d'Cartesian: Jurnal Matematika dan Aplikasi, 4(2), 172-179. doi.org/10.35799/dc.4.2.2015.9056

Agustini, M. D. H., & Devita, E. (2019). Country of origin and brand image on purchase decision of south Korean cosmetic etude house. Journal Of Management and Business Environment, 1(1). https://doi.org/10.24167/jmbe.v1i1.2115

Maroah, S., & Ulfa, M. (2021). Pengaruh Faktor-Faktor Budaya, Sosial, Personal, dan Psikologis Terhadap Keputusan Pembelian Produk Olahan Ikan Laut. Improvement: Jurnal Manajemen dan Bisnis, 1(2), 126-135. https://doi.org/10.30651/imp.v1i2.9796

Handayani, S. W. (2023). Pengaruh Faktor Psikologis Terhadap Keputusan Pembelian Smartphone Apple. Jurnal Ekonomi Dan Manajemen, 2(2), 167-180.

Anggreni, P. (2015). Pengaruh Faktor Sosial, Faktor Pribadi, Faktor Psikologi, Faktor Kebudayaan terhadap Keputusan Pembelian Kartu Three. BISMA (Bisnis dan Manajemen), 7(2), 81-89. https://doi.org/10.26740/bisma.v7n2.p81-89

Anggreni, P. (2016). Pengaruh perceived value terhadap kepuasan dan minat beli ulang pelanggan pasar umum ubud. Telaah Bisnis, 16(2). http://doi.org/10.35917/tb.v16i2.3

Apriza, A. Y., & Sagir, J. (2023). Pengaruh Gaya Hidup Dan Status Sosial Ekonomi Terhadap Keputusan Pembelian Barang Bekas Di Pasar Karang Sukun: Pengaruh Gaya Hidup Dan Status Sosial Ekonomi Terhadap Keputusan Pembelian Barang Bekas Di Pasar Karang Sukun. Jurnal Riset Pemasaran, 2(2), 12-22. https://doi.org/10.31933/jimt.v3i4

A. Y. Apriza, S. Sulhaini, and J. Sagir, Pengaruh Gaya Hidup Dan Status Sosial Ekonomi Terhadap Keputusan Pembelian Barang Bekas di Pasar Karang Sukun, J. Ris. Pemasar, 2(2), pp. 12–22, 2023. doi.org/10.29303/jrp.v2i2.2675

Sahvira, A. M., & Ferdian, F. (2023). Pengaruh Technology Acceptance Model terhadap keputusan pembelian jasa kamar pada platform e-commerce di Grand Basko Hotel Padang. Jurnal Manajemen Perhotelan dan Pariwisata, 6(2), 593–598. https://doi.org/10.23887/jmpp.v6i2.66284

Sholeh, R., & Huda, K. (2019). Pengaruh kemajuan teknologi terhadap volume penjualan ritel di Kota Mojokerto. Optima, 3(1). https://doi.org/10.33366/optima.v3i1.1253